买车的时候，销售人员通常会告诉我们汽车的指导价，然后根据指导价打折就是裸车的价格。如果不需要剩余的保险购置税，这个价格就是我们在店里购买的价格。我们的交易价格，那么我们一般可以比这个指导价降低多少呢？
首先，我们需要对模型进行分类。有些品牌一直都有小幅度的优惠，比如丰田长安，更不用说丰田汉兰达等加价车了。像卡罗拉、雷凌这样的普通卖车，基本上只有一万多的折扣。长安的新车，如CS75plus，一般都有几千元的优惠。
这种全国报价基本统一的车，基本上很难拿到价格。可以要求4S店多送些装饰膜之类的。别克、英朗、威朗等折扣力度大的品牌可提供5万元以上的优惠。哈弗h6、吉利帝豪等国产品牌也有2万元以上的优惠。
对于这种有大厂家优惠政策的车，可以和汽车之家上车主的成交价进行比较。我们并不是说你可以用全国最低的价格买到它。如果能按照上面的成交均价进行谈判，就差不多了。另一种情况是车有库存。
如果车子放的时间长了，4S店就会想尽快处理掉，所以如果遇到这种车，多砍掉三五千也问题不大。在4S店，销售人员会告诉你要多少钱。其实没必要听销售人员详细的计算。只要让他给你算一下最低落地价就可以了，因为我们关心的是最终的价格。
当然还有里面包含了什么。询问清楚；如果销售报价超出预期，就问他最低价是多少。您可以根据您报出的最低价格提高价格，但不应超出您的预期。测试一下这家店的价格。如果可以的话，继续谈判。如果没有，就起身离开。
不要对销售强硬，你赢不了他们，说话坚定，不要犹豫；你可以明确地说：其他4S店也让他们看车，而且他们已经预约了人，让别人看车不好，我们买车从谁那里买有折扣。别担心，当你走出商店时，他们不会阻止你。现在销量非常好。
一般来说，当你走出商店时，他们不会阻止你。但过了一段时间，他们就会通过电话或微信联系你，看你是否要重新考虑；如果我真的不联系你也没关系。至少你知道这家4S店的大概价格范围。然后去下一家4S店，再次重复同样的过程。
如果附近有4S店，也可以去第三家4S店。比较哪一家的价格最低，服务也好。然后到哪一个去详细讨论。在讨论礼物之前先谈好价格。谈判价格时切勿讨论礼物。如果他们送2000的东西，估计市场上200就能买到。
对于刚刚上市的新车来说，经销商并不急于出售，而新车又属于备受关注的类型，自然没有任何折扣，甚至还有更受关注的车型将会大幅提高价格。比如丰田汉兰达、大众途观L刚推出的时候，我印象中是过了半年多才以正常价格销售的。
上市1-2年的汽车，大多数车型在上市一年后就会放下明星身份，经销商会老老实实地提供少量折扣来拉动销量。这里的折扣会根据汽车的销量而有所不同。对于销量正常且能够完成厂家年度销售目标的车型，其折扣幅度可能为厂家指导价的5-10%。
对于基本无法完成厂家年度销售目标的车型，其折扣幅度将相应提高，促进销售。综上所述，我们在买车时，根据厂家指导价，除了正常厂家官方的折扣外，还会与4S店协商，幅度为车价的5%到8%。只有这样，我们才能争取自己的最大利益。
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